Best Value Procurement: Best Lastig!

Geen uitgebreide boekwerken meer vol met functionaliteitswensen en randvoorwaarden. Niet meer selecteren op hoe het werkt of hoe het er uit ziet. Afstappen van functionele en technische ontwerpen. Niet louter een prijsselectie….

Jaja, doe het maar eens! Strategisch inkopen! De partijen benaderen als expert. Ze bevragen op aantoonbare bijdrages in de ambitie van jouw organisatie. De eigen visie op de ontwikkelingen van de markt en hoe zij daar op anticiperen. Hoe de partijen denken een strategisch partnership in te vullen. Vertrouwen op de expertise en oplossingen die de partijen bieden en ontwikkelen om jouw eigen organisatie verder te helpen….

Dit vraagt lef! Dit vraagt vertrouwen! Dit vraagt overtuiging! Al heel snel ontstaat de verleiding toch te gaan selecteren op kleur, vorm…op eigen voorkeuren. Maar je hebt dé expert aan tafel. Die weet het als de beste en kan jou optimaal helpen.

Maar deze partij heeft toch ook een commercieel belang? Ik hoor het je denken! “Wij van WC-eend, adviseren WC-eend” (ooit verkozen tot de beste slagzin van het jaar). De deskundige geeft een advies dat in zijn eigen belang ligt.

Draai het eens om; Stel je werkt bij WC-eend. Jij ontwikkelt daar met overtuiging een fantastisch schoonmaakmiddel. Je groeit, jullie ontwikkelen door, de klanten zijn tevreden, je hebt een groot marktaandeel en je maakt een gezond rendement. Dan wil je toch juist graag benaderd worden als expert? Jij hebt de overtuiging dat jij de beste oplossing hebt die de klant helpt bij de ambitie om de schoonste wc’s van Nederland te hebben. Dan wil je toch niet benaderd worden op basis van functionaliteitswensen of prijs? Je wilt laten zien hoe jouw product blijvend kan bijdragen aan de ambities van de klant. Aantoonbaar met concrete resultaten elders.

Als je durft te vertrouwen op deze drijfveren van de marktpartijen, dan vind jij de juiste partner. Een partner die niet voor de korte termijn omzet gaat, maar voor continuïteit en kwaliteit met een gezond rendement. Vertrouwen! Echt, het heeft een economische waarde die te verzilveren is.

Ik onderneem zelf ook op basis van vertrouwen. Vertrouwen in de drijfveren van mijn collega’s, in de overtuigingen van onze samenwerkingspartners en het vertrouwen in de principes van onze klanten. En ja, dat is Best Lastig! Maar ook Best te doen ;-).

#WC-eend

Bekijk onze laatste berichten

Sparren tijdens CorporatiePlein 2022

CorporatiePlein 2022
Met welke missie bezoek jij het CorporatiePlein? Rico, Tom, Joyce en Jurgen komen graag kennis met je maken om te sparren over thema’s als klantbeleving, SlimmR samenwerken in vastgoed, veranderopgaven en onbegonnen werk.   Maar ook voor de welbekende actie en hersenkrakers kun je bij ons terecht. Gooi deze editie letterlijk een balletje op en […]
Lees meer

Trots op UWOON corporatie!

Trots op UWOON woningcorporatie!  Samen met de buurtbeheerders en leefbaarheidsmedewerkers van Uwoon en Itris heeft onze collega Mieke Kroon een prachtig resultaat neergezet. Uwoon kan met trots zeggen dat: 🔵 Het leefbaarheidsproces staat als een huis! 🔵 Het proces is volledig gedigitaliseerd in het zaaksysteem.  🔵 Met de bijbehorende monitor heeft UWOON het gewenste inzicht en […]
Lees meer

MastR Class Platformicatie op 15 september 2022

Oprichter/partner van Marketingfacts en strategisch adviesbureau Upstream Marco Derksen neemt je tijdens de MastR Class ‘Platformicatie’ mee in de verandering naar de nieuwe netwerksamenleving binnen #woningcorporaties. De MastR Class vindt plaats in de kantine van De Gasfabriek, dé Business Innovation Campus in Deventer, met aansluitend een netwerkborrel. Zien we jou ook op 15 september? Kom inspiratie opdoen én geniet van […]
Lees meer

Digitale transformatie, van A naar anders

Denk jij al na over de digitale transformatie van de samenleving en zet je daar nu ook al stappen in? ‘Digitale transformatie gaat over het anders organiseren én in veel voorkomende gevallen over een ander businessmodel. Niet van A naar B maar van A naar Anders’. Marco Derksen neemt je in onze MastR Class mee in […]
Lees meer

Aftermovie MastR Class Klantbeleving!

Nagenieten van onze eerste MastR Class Klantbeleving! Ben jij er de volgende MastR Class ook bij? Dat kan! De volgende MastR Classes staan gepland op 15 september 2022 en 1 december 2022. In september staat het thema Platformicatie centraal en in december gaan we het thema samenwerken in vastgoed behandelen.   Geïnteresseerd? Aanmelden voor één […]
Lees meer

SummRcourse 2022

Wat een bijzondere editie! Ook dit jaar trokken wij ons als team weer 3 dagen terug om onszelf te verrijken met kennis en kunde. Zo hebben wij onszelf en elkaar gechallenged op het thema ‘lef’ en ‘vertrouwen’. Het was een fysieke, mentale, emotionele en spirituele beproeving. Fantastisch! Bijzondere verhalen, waardevolle inzichten en toepasbare handvatten, die […]
Lees meer

Bekijk alle nieuws & blogs

© 2022 SmartR | Algemene voorwaarden | Disclaimer | Privacy verklaring | Website ontwikkeld door Sieronline